传统企业转型的新模式

【课程背景】

      传统企业的升级转型是为了新的形势下找点增长，提升企业竞争能力的必经之路。课程通过发模式创新机会、学习互联网思维、应用品类定位法、社会化模式应用方法、学习转型方法、商业模式打造方法等内容，实现企业全新变革的新型模式。

【课程收益】

1. 找到传统企业商业模式的创新机会

2.传统企业学习的关键型互联网思维

3.品类定位法提升传统品牌价值方法

4.传统企业用社会化思维拉动产值方法

5.传统企业借助互联网思维转型方法

6.传统企业新型商业模式打造方法

【课程特色】  传统企业的变革转型 实战 干货 

【课程对象】 董事长 总裁 首席运营官

【课程时间】 12小时

【课程大纲】

一、传统企业如何找到新的模式拐点？

1. 企业生命周期的墨菲定律 

 2.好的商业模式应该具体的条件

 3.商业模式是企业竞争的最高形态 

 4.商业模式创新要素模型

 5.商业模式创新理论及应用

 6.互联网时代的商业模式演变

二、那些关键性互联网思维值得传统企业学习？

 1.用户思维 

    得“屌丝”着得天下/兜售参与感 /用户体验至上

 2.极致思维 

     打造让用户尖叫的产品 /专注，少即是多/只做第一

 3.微创新思维 

    小处着眼，微 创新/精益创业，快速迭代

 4.流量思维 

    免费是为了更好的收费/坚持到质变的临界点 

 5.社会化思维 

    社会化媒体一口碑营销/社会化网络一众包协作

 6.大数据思维 

    小企业也要有大数据/你的用户不是一类人，而是每个人

 7.平台思维 

    打造多方共赢的生态圈/善用现有平台/让企业成为员工的平台

 8.跨界思维 

    携“用户”以令诸侯/用互联网思维，大胆颠覆式创新 

三.如何用品类定位方法，拉动传统企业品牌价值？

 1.互联网时代品牌定位的特性

 2.品牌定位的方法

     老大定位、老二定位、创新品类定位

 3.品类定位战略

    （1）认知就是事实，品类在心智里

    （2）客户买的是品类，不是品牌

    （3）品牌价值决定于品类价值

（4）让品牌成为品类的代表

 4.低成本快速打造第一品牌

      关键词定位——通过关键词定位目标客户、客户需求

四、传统企业如何用社会化思维拉动产值？

 1.社交媒体及应用

    （1）社交红利（信息X关系链X流动）

    （2）信息：承载的是感情、不同的人群对信息的需求不同、病毒性传播

    （3）关系链：每个账号都有它背后的关系网、如何结网

    （4）流动：让信息变轻、愿意分享

    （5）微博

    （6）微博营销的特点与定位、营销注意事项

    （7）微信

    （8）三大工具：朋友圈、微信群、公众平台

    （9）四大作用：增加新客户、提高转化率、优化客户服务、提高忠诚度

    （10）打造传播铁三角

    （11）企业网站，官方微博，微信公众账号，如何打造传播铁三角

 2.社会化客户管理SCRM

    （1）SCRM的核心价值 

    （2）想在开展SCRM之前 

   3.品牌社会化营销如何细分 

   4.社交网络传播：创意与体系谁更重要 

   5.社交电商的发展方向

6.免费与众包

    （1）以免费争取用户，以服务和特权创造收入

    （2）激发用户创造，客户生产内容（UGC）

 7.KOL传播模式

8. C-B客户定制产品

五、传统企业如何转型互联网思维？

 1.用互联网思维改造企业

    （1）组织变革：组织结构、考核方式、激励措施

    （2）产品研发：快速找到并集结你的客户

    （3）产品个性：人格化

    （4）用户体验：使用情景与动作分解

    （5）让客户尖叫：海底捞如何做到

    （6）归属感：用户高度参与

    （7）粉丝经济：从用户到粉丝的转变

2. 互联网化的四重境界

（1）渠道层面：电子商务

（2）传播层面：社会化营销

（3）供应链层面：C2B

（4）价值链层面：互联网思维重构

六、传统企业如何构建新型商业模式推动增长？

1.互联网时代的商业模式的重构：

2.传统模式和互联网的新商业模式的对比

3.无障碍信息：在线、实时、全貌

4.社会化个体：个性化，社群化

5.全局性跨界：行业链融合，多产业融合

6.新定位：小而美

7.重塑客户关系：户用体验，满足客户需求

8.新渠道模式：扁平化

9.互联网时代企业发展的三大新模式：

（1） 所有的企业都将互联网化，未来将是“传统互联网企业”和“新型互联网企业”的区别。

（2）物联网的革命：互联网必然会走向物联网。

（3）未来十年，SoLoMo将主导互联网，O2O模式及C2B模式的快速成长。