外拓团队机制建设与培养方案

【培训对象】
外拓团队团队长—产品经理、综服经理

【培训收益】
目标1：工作总体战略落地 提升外拓团队的业绩产出及客户管理能力 建立标准化的一线销售人员服务营销流程，提高工作效率 进行客户营销维护技巧培训 目标2：树立营销文化 针对客户开展市场营销 有效交叉销售，联动营销 围绕重点业务和产品开展营销活动 探索新的营销推广及客户维护的思路与形式 目标3：营销流程管理 掌握指标分解、业绩跟踪的技巧 协助员工寻找最佳解决方案，为指标的达成提供帮助

 第一部分：外拓营销的基本模型
一、外拓标准化流程模型
1、客户选择
2、方案设计
3、构建流程
4、现场管理
5、持续跟进
二、外拓实战辅导操作
1、方案设计要点
2、七大客群差异化经营
3、开门红八大节日活动营销
三、管控工具
1、活动前
2、活动中
3、活动后
第二部分：客户拓展营销实战技巧演练（结合实际案例）
一、团队执行力提升
1、客户基础话术应对技巧
2、掌握提高执行力的规划方法
3、掌握执行中的沟通技巧
4、掌握团队成员角色搭配理论
二、现场角色扮演、案例演练及点评