普惠金融与小微信贷营销实务

【培训对象】
普惠经理、营销人员、网点行长

【培训收益】
为银行扩展普惠金融产品提供了新思路 增加客户经理从政府批量获客的方法 拓展客户经理营销视野框架 提升客户经理内部协调沟通技巧 增加了客户经理营销的针对性和有效性

 一、回归营销本质——普惠产品的优势包装
1、我行普惠产品的特点和优势
2、同业普惠产品的分析
3、大行普惠产品的四大“溢价值”
二、回归营销本质——普惠销售三步促成发
客户不是缺钱，客户需要的是金融解决方案
如何激发客户综合需求、避开产品比价
开口便知成功与否
电话外呼的话术
三、普惠营销的十大掘金渠道
渠道一：陌生拜访和电话营销
渠道二：银行内部资源挖掘
渠道三：商会、协会
渠道四：商圈、大市场
渠道五：担保公司、保险公司（增信机构）
渠道六：小贷公司、典当行、贷款中介
渠道七：供应链核心企业、金融服务平台
渠道八：政府主管部门和街道
渠道九：各类园区和楼宇
渠道十：企业服务机构/平台
四、支行普惠营销体系建设
1、产品专家与产品牵头人
2、跨条线客群的长尾价值开发
3、营销分工与转介
五、六类普惠营销案例分析及演练